Projects
Application for work
للعمل
في عالم الأعمال اليوم، بات تحليل السوق ومعرفة كيفية أداءه من أهم العوامل التي تعزز من فرص نجاح الشركات واستمرارها في السوق التنافسي، لأن هذه العملية تنطوي على تقييم السوق المستهدف للشركة والعملاء المحتملين، كما أنها توفر الأساس الذي تستند إليه خطة التسويق والمبيعات الخاصة بكل شركة من أجل تحقيق الأهداف المرجوة، لذلك نوضح في هذا المقال تعريف تحليل السوق وعناصره وطرقه وأدواته، مع تقديم نموذج له.
إن أحد العناصر الأساسية لنجاح الأعمال هو فهم قاعدة عملائك، وقد يكون تطوير استراتيجية تسويق فعالة أمرًا صعبًا دون فهم من هم العملاء المستهدفون، وماذا يريدون، وكيف يريدون الحصول على السلع منك، وهنا يأتي دور تحليل السوق. الغرض من تحليل السوق هو توفير معلومات دقيقة مفصلة عن الصناعات والعملاء والمنافسين ومتغيرات الأسواق الأخرى.
علاوة على ذلك، يمكنك تحديد كيفية ارتباط العرض والطلب بمنتج أو خدمة معينة، يمكن اتخاذ قرارات مستنيرة حول استراتيجيات التسويق المحتملة بناءً على هذه الرؤى.
ما هو تحليل السوق؟
يشير مصطلح تحليل السوق Market Analysis إلى عملية التقييم الشامل لمختلف العوامل التي تؤثر على سوق معين، فمن خلال هذا التحليل والبيانات الناتجة عنه، تحدد الشركة حجم السوق وفرص النمو والجمهور المستهدف وأين ولماذا وكيف يتسوقون، والمنافسين ونقاط قوتهم وضعفهم، كما تستخلص رؤى حول المشهد التنافسي، وهو ما يمكنها من وضع استراتيجيات تسويق فعالة، واتخاذ أفضل القرارات.
وتحتاج جميع الشركات سواء كانت جديدة أو قائمة إلى إجراء عملية تحليل السوق، نظرًا لتغير السوق بصورة مستمرة، وهو ما يتيح لها استخدام هذا التحليل في التحقق من صحة أفكار المنتجات الجديدة أو معالجة التحديات.
تحليل السوق هو نوع من أدوات البحث التي تساعدك على فهم السوق بشكل أفضل. يتم تقديم نتائج تحليل السوق في في شكل تقرير. وتستخدم الشركات تحليل السوق غض النظر عن حجمها وذلك عندما تفكر في الدخول في أسواق جديدة كالسوق السعودي خاصة.
فعند تحليل السوق السعودي مثلًا، يمكن أن تستفيد هذه الشركات بشكل كبير من تحليل السوق في تحديد ما إذا كان الدخول في مشروع جديد هو خطوة تجارية حكيمة. يجيب تحليل السوق على ما مدى ملاءمة عرضك لسوق معين؟ سيوفر تحليل السوق إجابات لأسئلة المهمة، يمكن إجراء تحليل السوق من قبل كل مشارك في السوق، سواء كان شركة أو رائد أعمال أو فردًا. بغض النظر، فهو يمثل أساسًا لاتخاذ القرار.
يتم اتخاذ قرار بشأن شراء أو بيع المنتجات من خلال جمع وتقييم المعلومات من الموردين والمشترين. علاوة على ذلك، يمكنك تقييم السوق الذي تعمل فيه حاليًا وكذلك عرض الأسواق الجديدة.
عناصر تحليل السوق:
تحليل السوق أمر أساسي لنجاح الشركات، حيث يتضمن عدة عناصر مهمة. أولاً، يجب فهم حجم السوق وتوقعات المبيعات المستقبلية من خلال جمع البيانات من مصادر مختلفة. ثم، ينبغي تحليل عوامل النجاح الرئيسية مثل الموظفين والإدارة واستراتيجيات التسويق لتحديد مجالات التحسين وتحقيق الأهداف.
بالإضافة إلى ذلك، يُعتبر تحديد قنوات التوزيع والجمهور المستهدف ومراقبة اتجاهات السوق أموراً حاسمة للتفوق في السوق. كما يُركز تحليل السوق على تقدير الأرباح المستقبلية ومعدل النمو وتحليل المنافسين الرئيسيين، بالإضافة إلى فهم سمات المنتج ومميزاته لضمان تلبية احتياجات العملاء بفعالية.
يشتمل تحليل السوق على عدة عناصر أساسية، وهي كما يلي:
1- حجم السوق
حجم السوق هو إجمالي الإيرادات التي حققها السوق خلال فترة محددة، وهو ما يسلط الضوء على حجم المبيعات الحالي وتوقعات المبيعات المستقبلية، وهناك العديد من الأدوات التي تستخدمها الشركات في جمع البيانات عن حجم السوق، ومنها البيانات الحكومية والاستطلاعات والتقارير المالية والمنشورات التجارية.
2- عوامل النجاح الرئيسية
تتمثل تلك العوامل في الموظفين، الإدارة، استراتيجيات التسويق والتشغيل، وتخصيص الموارد، ولا بد من فهمها حتى تظل الشركات قادرة على المنافسة، لأن من خلال تقييمها تحدد الأعمال التجارية ما هي مجالات التحسين، ومن ثم بلوغ أهدافها.
3- قنوات التوزيع
من خلال قنوات التوزيع أو قنوات الوصول إلى الأسواق، يمكن تحديد المسار إلى العميل، ولذلك فهي تلعب دورًا بارزًا في تحليل السوق، كما تستخدم الشركات تلك القنوات في تقييم العلاقة بينها وبين عملائها، ومن ثم تحديد العملاء الجدد والفرص لتوسيع قاعدة العملاء.
4- الجمهور المستهدف
تستفيد الشركات من تحليل السوق في تحديد جمهورها المستهدف، من خلال فصلهم عن السوق الأكبر وتلبية احتياجاتهم المحددة، وهو ما يساعد على زيادة ولاء العملاء للشركات.
5- اتجاهات السوق
يتيح تحليل السوق مراقبة اتجاهات السوق عن كثب وبالتالي فهم الاتجاهات الحالية والمستقبلية من أجل جذب العملاء الجدد، ولذلك تُعد اتجاهات السوق من أهم مكونات هذا التحليل.
6- الأرباح ومعدل النمو
يهدف تحليل السوق بشكل أساسي إلى التنبؤ بالأرباح التي يمكن تحقيقها مستقبلًا، ويتضمن هذا العنصر قيام الشركات بتقدير قاعدة المستخدمين المحتملين، ومن ثم عرض حجم السوق والتدفقات النقدية المستقبلية، كما يتم تقدير معدل النمو من خلال استخدام النسب المالية.
7- المنافسين الرئيسيين
يتضمن هذا العنصر تحليل المنافسين في السوق، فمن خلال تحليل السوق، تتمكن الشركة من فهم الشركات المنافسة في نفس الصناعة، من حيث الحجم والموقع والأصول الرأسمالية والموارد البشرية والتكنولوجيا والعملاء والاستراتيجية، وبالتالي تتمكن الشركة من تقدير إمكانيات السوق الواقعية، وعروض القيمة التي تقدمها الشركات المنافسة الجديدة.
8- سمات المنتج ومميزاته
تحتاج الشركات الجديدة إلى إجراء تحليل السوق حتى تتمكن من الفهم المسبق لتفضيلات المنتجات، فقد تكون للأسواق المختلفة تفضيلات وتوقعات مختلفة فيما يخص خصائص المنتج، سواء كانت تلك الخصائص محددة حسب الجغرافيا أو عوامل أخرى.
طرق تحليل السوق:
تحليل السوق يستند على مجموعة متنوعة من الأساليب لفهم احتياجات وتفضيلات المستهلكين. يشمل ذلك الدراسات الاستقصائية، والمقابلات الشخصية، ومجموعات التركيز، وملاحظات المستهلك، والتجارب الميدانية، ووسائل التواصل الاجتماعي، والتحليل التنافسي. هذه الأساليب تمكن الشركات من فهم السوق بشكل أعمق واتخاذ قرارات استراتيجية مستنيرة تلبي احتياجات المستهلكين وتحافظ على تنافسيتها في السوق.
إليكم فيما يلي أبرز الطرق المُستخدمة في تحليل السوق:
1- الدراسات الاستقصائية
تُعد الدراسات الاستقصائية من أبرز طرق تحليل السوق، وهي عبارة عن استطلاعات تحتوي على أسئلة ترسلها الشركات إلى جمهورها المستهدف من أجل جمع المعلومات عن تجاربهم مع المنتج أو عملية الشراء ورضاهم عن تلك التجارب بشكل عام.
ويمكن للشركات إرسال تلك الاستطلاعات عبر عدة طرق ومنها: البريد الإلكتروني، الهاتف، البريد الشخصي، الاستطلاعات عبر الإنترنت.
2- المقابلات الشخصية
من خلال إجراء المقابلات الشخصية، تتمكن الشركات من جمع المعلومات مباشرة من المستهلكين، إذ تُجرى تلك المقابلات شخصيًا أو عبر الهاتف أو من خلال الاتصالات عبر الإنترنت، تُطرح فيها مجموعة من الأسئلة المُعدة مسبقًا وأخرى لم يتم الإعداد لها.
ويجدر التنويه إلى أن المقابلات الشخصية تشهد طرح نفس الأسئلة على مجموعة من المستهلكين، من أجل مقارنة الإجابات واستخدامها في تحديد أي أنماط أو أوجه تشابه في تجربة المستهلك.
3- مجموعات التركيز
تنطوي طريقة مجموعات التركيز على جمع مجموعة من المستهلكين في مكان محايد، وإجراء مناقشة معهم حول منتج أو خدمة معينة، من أجل الاستماع إلى آرائهم ووجهات نظرهم.
ويتم تسجيل كل ما يدور في مجموعات التركيز عبر مرافق ذات مرآة أحادية الاتجاه، إضافة إلى معدات تسجيل الصوت والفيديو.
4- ملاحظات المستهلك
تُعد ملاحظات المستهلك من الطرق الفعالة من حيث التكلفة في تحليل السوق، ومن خلالها تركز الشركات على كيفية تصرف المستهلكين عند شراء أو استخدام منتج ما، وما هي أذواقهم وتفضيلاتهم، وكل ذلك دون تواصل مباشر معهم.
وأهم ما يميز هذه الطريقة أنها تمنع التحيز أو تأثير المستهلكين على بعضهم البعض لأن المعلومات التي توفرها لا تنشأ من آراء أو مشاعر شخصية حول تجربة ما، ولكنها في نفس الوقت لا تعطي صورة كاملة عن السوق، لذلك لا بد من دمجها مع طرق أخرى لتوفير المزيد من البيانات الكمية.
5- التجارب الميدانية
التجارب الميدانية هي اختبارات تقوم بها الشركة، إذ تختبر مجموعة من المنتجات عبر وضعها في مناطق محددة، ومن ثم تراقب مدى استجابة المستهلكين لها، حتى تتمكن من فهم سلوك السوق تجاه تلك المنتجات.
6- وسائل التواصل الاجتماعي
باتت مواقع التواصل الاجتماعي من الوسائل التي يستخدمها المستهلكون في مشاركة تجاربهم مع منتجات أو خدمات مختلف الشركات، لذلك يمكن الاستفادة منها في جمع البيانات عند تحليل السوق، من خلال استطلاعات الرأي والرؤى والأسئلة والتي توفر منظورًا واسعًا حول تفضيلات العملاء وآرائهم.
كما تستفيد الشركات من هذه الطريقة في معرفة أي من مبادرات التسويق عبر الإنترنت تبدو أكثر فعالية والمنتجات التي نالت إعجاب العملاء، وعلى أساس تلك المعلومات تقرر الشركة كيفية تصميم حملاتها التسويقية المستقبلية.
7- التحليل التنافسي
من خلال طريقة التحليل التنافسي، تتمكن الشركة من تحليل السوق ودراسة المنافسين، لأنها تركز على منافسي الشركة وليس على عملائها، وتتضمن هذه الطريقة تحديد منتج أو خدمة وتحليل كيفية أداء المنافسين في السوق أثناء بيع منتجات أو خدمات مماثلة، ويتم تقييم منافسي الشركة من حيث أداء المبيعات ونقاط القوة العامة ونقاط الضعف والفرص، وهي العملية التي يقوم بها موظفون متخصصون.
خطوات تحليل السوق:
يوفر تحليل السوق السعودي مثلًا الأساس لصياغة استراتيجية تسويق وتنفيذ تدابير تسويقية محددة، فالوقت والجهد مطلوبان للتحليل الفعّال فيما يلي دليل تفصيلي لإكماله:
1. تحديد الغرض من البحث الخاص بك
قد تحتاج إلى تحليل مجموعة متنوعة من الأسباب، بما في ذلك تحديد وتقييم المنافسين أو تقييم ظروف السوق أو تحليل عملائك. تحديد الغرض من تحليل التسويق الخاص بك. يمكن النظر في مختلف المصادر الخارجية والداخلية. حيث تعني المصادر الداخلية تحسين عمليات الشركة، مثل التحكم في التدفقات النقدية بشكل أكثر فعالية.
أما في المصادر الخارجية، قد تحتاج إلى مساعدة أو تعديلات خارج نطاق عملك، على سبيل المثال، قرض تجاري.
2. البحث في مجال عملك
مع البيانات والإحصاءات، قدم لمحة عامة عن حجم واتجاهات مجال عملك، والنمو المتوقع، وتشبع السوق. الغرض من تسليط الضوء على هذا البحث هو إظهار العناية الواجبة للمستثمرين أو المقرضين أو شركاء الأعمال وتقديم توصية بشأن قيمة الصناعة.
3. تحديد السوق المستهدف والعملاء المستهدفين
هذا هو المكان الذي تحدد فيه من هم عملاؤك المثاليون، قد يكون هناك ملف تعريف محدد للعملاء الذين تبحث عنهم أو مجموعة متنوعة من العملاء الذين قد ينجذبون جميعًا إلى منتجاتك أو خدماتك. تحديد السوق المستهدف في وقت مبكر يسمح لك بفهم مشاكل عملائك وكيفية الوصول إلى قطاعات مختلفة من السوق.
نتيجة لبحوث الصناعة، قم بإنشاء شخصيات لعملائك المستهدفين، والتي تتضمن تفاصيل مثل:
-
العمر والنوع
-
الموقع الجغرافي
-
الوظيفة
-
الاهتمامات والهوايات
-
الحالة الاجتماعية
ضع في اعتبارك عقلية العميل المثالي ودوافعه أثناء إنشاء ملف تعريف. ستكون النتيجة استراتيجية نموذجية تقدم حلولاً لمشاكل جمهورك.
4. تحليل المشهد التنافسي في البلد
بينما تسعى لجذب انتباه العملاء المحتملين في السوق المستهدف، تقودك هذه الخطوة التالية من رؤى الصناعة الواسعة إلى فحص دقيق للعلامات التجارية التي ستتنافس معها.
5. تحديد فجوات السوق
-
إن الحصول على نظرة ثاقبة حول أداء منافسيك سيسمح لك بتحديد فجوات السوق، وتمييز منتجاتك، والتميز في مجال عملك.
-
الفجوات في السوق هي احتياجات لم تتم تلبيتها وموجودة في السوق.
-
فمثلًا التعليم عبر الإنترنت، قد يهتم المتعلمون بالموضوعات التي لا تغطيها الدورات الحالية. لذلك، يمكنك تطوير دورة لتلبية احتياجات المتعلمين.
6. تحديد معيقات الدخول
-
صِف وسائل الحماية التي لديك لمنع المنافسين الجدد من دخول السوق، وسواء كان لديك موقع رائع أو براءات اختراع تحمي عملك، فقد تتمتع بهذه الميزة.
-
اطرح سؤال على العملاء المحتملين عن كيفية حل مشكلاتهم الحالية، بالإضافة إلى الحلول البديلة التي يستخدمونها، فهذه الطريقة تعد الأكثر فاعلية للبحث عن نقاط ضعف منافسيك.
-
اجري بعض الأبحاث على جوجل لمعرفة ما هو متاح أيضًا.
7. وضع تصور لتوقعات المبيعات
-
خطوتك الأخيرة في إجراء تحليل السوق هي إنشاء توقعات لحصتك السوقية المحتملة. يعتمد هذا على معرفتك بصناعتك وعملائك المستهدفين والمشهد التنافسي الخاص بك.
-
التنبؤ بالمبيعات عملية تقدير المبيعات المستقبلية لاتخاذ قرارات تجارية أكثر ثقة وتأمين التمويل من المستثمرين والمقرضين.
-
بتقدير الحصة السوقية التي ستتمكن من الحصول عليها، يمكنك تحديد ما إذا كنت ستحتاج إلى قرض تجاري. بالإضافة إلى ذلك، يمكنك تحديد هيكل التسعير والإيرادات المتوقعة.
-
يمكن أن يكون التنبؤ مفيدًا لفترات زمنية محددة، مثل الأشهر الثلاثة المقبلة أو الستة أشهر أو السنة.
أدوات تحليل السوق:
نظرًا لأن تحليل السوق عملية واسعة النطاق تحتاج إلى العديد من الأدوات لإكمالها، نرشح لكم أفضل الأدوات المُستخدمة في هذه العملية:
1- مستكشف السوق Market Explorer
تستخدم العديد من الشركات أداة مستكشف السوق في تحليل السوق من حيث معرفة حجمه الإجمالي ومجالاته وحركته وأفضل القنوات التسويقية، إضافة إلى القدرة التنافسية للسوق والتكلفة وإمكانات المبيعات، وهو ما يساعد على فهم كل منافس والتعلم منه ووضع استراتيجية تساعد على التفوق عليه.
2- أداة Remesh
من خلال أداة Remesh، تتمكن الشركات من إجراء محادثة حقيقية مع عملائها لمعرفة احتياجاتهم، إذ أنها مزودة بتقنية الذكاء الاصطناعي الذي يقوم بتحليل وتنظيم ردودهم في الوقت الفعلي، حتى تستطيع الشركات اتخاذ قرارات مستنيرة، وبالتالي فهي أداة مثالية تغني عن إرسال الاستطلاعات وجمع الردود على مدى فترة زمنية.
3- أداة BuzzSumo
تُعد أداة BuzzSumo من أبرز أدوات تحليل اتجاهات السوق، فمن خلالها تحصل الشركات على رؤى حول الملفات الاجتماعية لمنافسيها لمعرفة مدى جودة أدائهم، ووفقًا لذلك تقوم بتعديل استراتيجية وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بها مثل Facebook أو Instagram.
4- أداة Semrush
باستخدام أداة Semrush الخاصة بالتسويق الرقمي وتحسين محركات البحث، تستطيع الشركات استخراج رؤى تسويقية قيمة عن أي منافس ومعرفة استراتيجيات SEO التي تعمل لصالحهم، بناءً على ما يبحث عنه جمهورها المستهدف الفعلي.
5- أداة Qualaroo
تُعد أداة تحليل السوق Qualaroo هي الخيار الأمثل للشركات التي تسعى لإطلاق منتج جديد أو لتحديث منتجها الحالي، إذ تمكّن هذه الأداة من الوصول إلى عملاء الشركة وزوار موقع الويب الخاص بها عن طريق طرح أسئلة محددة لفهم احتياجاتهم بشكل أفضل، ومن ثم استخدام الإجابات في تطوير المنتج أو إطلاق آخر جديد.
تحليل السوق السعودي:
يمكن تحليل السوق السعودي من خلال البحث في تقارير البنك المركزي السعودي للتحديثات الاقتصادية، وفحص بيانات السوق وتقارير الشركات على منصة التداول لقياس أداء الأسهم، ومتابعة التقارير البحثية للبنوك المحلية والدولية للحصول على رؤى اقتصادية، وفحص التقارير الاستثمارية من المؤسسات المتخصصة في السوق السعودي، والتحقق من تصنيفات الائتمان من وكالات مثل Moody's وS&P وFitch، ومتابعة النشرات الرسمية والمؤشرات الاقتصادية من مصادر حكومية، بالإضافة إلى متابعة الأخبار المالية من وسائل إعلام موثوقة تغطي الأسواق المالية في الشرق الأوسط وعلى مستوى العالم.
فيما يلي الخطوات التفصيلية التي يمكنك اتخاذها لإجراء تحليل شامل للسوق السعودي:
1. البنك المركزي turk:
التحقق من وجود التقارير الاقتصادية وتحديثات السياسة النقدية وتقارير الاستقرار المالي.
2. السوق المالية turk(تداول):
استكشف بيانات السوق وتقارير الشركات والإعلانات لقياس أداء سوق الأسهم السعودي.
3. البنوك المحلية والدولية:
ابحث عن التقارير البحثية من البنوك العاملة في المملكة العربية السعودية لأنها غالباً ما تقدم رؤى اقتصادية واتجاهات السوق والتوقعات.
4. المؤسسات الاستثمارية:
استكشاف التحليلات والتقارير من الشركات والمؤسسات الاستثمارية التي تركز على السوق السعودي.
5. وكالات التصنيف الائتماني:
تحقق من التصنيفات الائتمانية والتوقعات الاقتصادية من وكالات مثل Moody's وS&P وFitch.
6. مصادر حكومية:
الرجوع إلى الإصدارات الحكومية الرسمية والمؤشرات الاقتصادية وتقارير الوزارات ذات العلاقة بالمالية والاقتصاد.
7. وسائل الإعلام المالية:
ابق على اطلاع دائم بالأخبار المالية من وسائل الإعلام الموثوقة التي تغطي أسواق الشرق الأوسط والأسواق العالمية.
8. تقارير ومنشورات الصناعة:
ابحث عن التقارير من المنظمات أو المنشورات الخاصة بالصناعة والتي قد توفر رؤى خاصة بالقطاع.
تذكر أن تأخذ بعين الاعتبار مجموعة متنوعة من وجهات النظر والمعلومات المرجعية من مصادر متعددة لتكوين رؤية شاملة. يمكن أن تتأثر الأسواق المالية بعوامل مختلفة، ويتضمن التحليل الشامل النظر في المؤشرات الاقتصادية والتطورات السياسية واتجاهات السوق العالمية. إذا كانت لديك أسئلة محددة أو كنت بحاجة إلى مشورة شخصية، فقد يكون من المفيد أيضًا استشارة الخبراء الماليين أو المحللين.
أهمية تحليل السوق؟
البحث هو مفتاح قدرة الشركة على التكيف مع البيئة المتغيرة. يجب دمج البحث في الخطط الاستراتيجية إلى أقصى حد ممكن.
تتمتع أبحاث التسويق بالمزايا الرئيسية التالية:
-
الحفاظ على منظور تتمحور حول العميل.
-
يتم توجيه الاتصال بالعملاء المحتملين والحاليين من خلال أبحاث السوق.
-
تقليل أخطار الاستثمار.
-
يحدد تقييم التهديدات والفرص المحتملة.
-
يمكن تحديد الاتجاهات الناشئة باستخدامها.
-
يتطلب الحفاظ على قدرة الأعمال التنافسية أن يظلوا في صدارة.
-
من خلال مقارنة أداء الأعمال بالمعايير، يمكن للمرء تقييم نجاحها.
أفضل برنامج تحليل السوق السعودي
يجب أن تستخدم في عملك بعض أدوات البحث اللازمة لاكتساب فهم أعمق لعملائك وجذب عملاء جدد. بغض النظر عن حجم العمل الذي تديره، سواء كنت شركة ناشئة أو شركة كبيرة - يمكن لكل من هذه الخدمات أن تزودك بمعلومات ثاقبة.
فيما يلي أفضل 3 أدوات لأبحاث السوق وجدناها حتى الآن، جنبًا إلى جنب مع مزاياها.
1. إجابة الجمهور Answer the Public
-
باستخدام أداة الإجابة على الجمهور، يمكنك معرفة الأسئلة التي يطرحها الأشخاص عبر الإنترنت.
-
عند إدخال موضوعك في صفحة البحث، ستظهر لك قائمة بالأسئلة والموضوعات ومصطلحات البحث الشائعة والمواضيع ذات الصلة التي يمكنك الاختيار من بينها.
2. فكر مع جوجل Think With Google
-
أداة فكر مع جوجل يعتمد عليها العديد من جهات التسويق لتوفير بيانات في الوقت الفعلي. بالإضافة إلى ذلك، فهي أكثر تركيزًا من Google Trends.
-
توفر ميزات مثل رؤى المستهلك لمحة عن عالم التجارة. ومع ذلك، على الرغم من أنه يمكنك إجراء عمليات بحث محددة، فقد يتم استخدامها بشكل أفضل للإلهام الإبداعي، بدلاً من الرد على استفسارات محددة.
3. ستاتيستا Statista
-
على الصعيد العالمي، توفر ستاتيستا بيانات السوق والمستهلكين لعدد كبير من الصناعات.
-
تتوفر لوحات المعلومات التحليلية ومصادر الاستطلاع عند النقر فوق النتائج.
في الختام، تحليل الأسواق ليس معقدًا على الإطلاق، بغض النظر عن كيفية تعريف القواميس لها، فهي ببساطة أداة تستخدم لتحديد خصائص الأسواق والصناعات.
يمكن أن يوفر تحليل السوق معلومات قيمة حول السوق للشركات. يمكنك تحديد وتقييم الفرص والمخاطر في السوق من خلال تحليل السوق.
هذا إذا كنت تقوم بإنشاء شركة، أو تحقق في سوقك الحالي، أو ببساطة تتصفح أسواق جديدة. ومع ذلك، فهو ضروري لتطوير استراتيجيات تسويق ملموسة وتنفيذ أفكار العمل بنجاح.
أفضل دورات تحليل الأعمال:
في عالم الأعمال المعاصر، يلعب تحليل الأعمال دورًا حاسمًا في نجاح الشركات واستدامتها. فهو يساعد على فهم السوق واحتياجات العملاء، ويوجه عمليات اتخاذ القرارات الاستراتيجية بناءً على البيانات والمعلومات. يوفر تحليل الأعمال الرؤى اللازمة لتحديد الفرص ومواجهة التحديات بكفاءة، مما يجعله عنصرًا أساسيًا في تحقيق أهداف الشركة وتحقيق التميز التنافسي.
مع تزايد أهمية تحليل الأعمال، ظهرت العديد من الشهادات والدورات التدريبية المتخصصة في هذا المجال، تهدف إلى تزويد المحترفين بالمهارات والمعرفة اللازمة لتحليل البيانات بفعالية واستخدامها في صنع القرارات الذكية. في هذا السياق، سنقوم في هذا النص بالتركيز على استعراض بعض هذه الشهادات والدورات، وفهم كيف يمكن أن تساهم في تطوير وتعزيز مهارات تحليل الأعمال وتحقيق النجاح المهني.
ghali kherbab
شهادة تتناسب مع مجال الاستشارة
لا يتم اعتماد اي مستشار من غير توفر شهاده مناسبه مع مجال الاستشارة ,حيث ان الدراسه والمعرفه من اهم معايير اختيار المستشار ,جميع المستشارين في منصتنا يتمتعون بالدراسه العلميه في مجال استشاراتهم
Project Name
استشارات رواد اعمال
اخرجوا من دائرة الارتياح
2022-06-09فهد الشويش
بقلم المستشار : شويش الفهد
حالة مغرية ومنطقة لا يرغب البعض في الخروج منها، حالة مولدة للكسل والخمول ومساعدة على التأخر عن ركب المتقدمين، لن أتحدث عن أسبابها فالجميع يعلم أن السبب الأبرز وراء نشوء تلك الحالة هو دنو الهمة وفقدان الرغبة في التأثير والمكانة، والأدهى من ذلك هو استخدام أساليب دنيئة للحصول على ما ليس بحق، عن طريق المخادعة وسلوك الانتهازية الذي ينتهجه من أهمل دينه وضيّع مبادئه.
يقول الكاتب الأمريكي ستيفن رايت: “خيط رفيع يفصل بين صيد السمك والوقوف على الشاطئ كالأغبياء”.
ولأن لكل هدف ضريبة؛ فمن الطبيعي أن يتكبد الطامحون العناء ويبذلون الجهد من أجل الخروج من تلك الدائرة، والسعي وراء تحقيق أهدافهم، حيث لا يليق بكل طامح أن يبقى رهيناً للأفكار السلبية، والقناعات الخاطئة التي يدور معظمها في فلك التشاؤم والسوداوية.
لكن مشكلتنا الأساسية في التعامل مع تلك الفئة، هي في كيفية الوصول إلى الأسلوب الأنسب لتغيير قناعاتهم وأفكارهم، فتجد أنهم يختلقون الأعذار ويسوقون الحجج الواهية للوقوف أمام محاولة التأثير عليهم وتغيير قناعاتهم، ولو أنهم يكتفون بما يقدمونه من حجج وأعذار لكان الأمر مقبولاً، لكنهم يتمادون في دفاعهم عن معتقداتهم بالتقليل من الطرف الآخر والتهكم بأفكاره ومعتقداته.
ولأن المجتمعات قد تغيرت وأحوال البشر قد شابها الكثير من التحولات؛ فقد أصبح لديهم انعكاساً في المفاهيم واعتياداً على فعل الخطأ، ومن يحاول التصرف بطريقته الخاصة والصحيحة فإنه سيواجه بسيل من الانتقادات والشتائم، في محاولة من أولئك السلبيين لدمجه ضمن صفوفهم وإقناعه بمعتقداتهم الخاطئة، وحتى لا يكون له تأثير عليهم وعلى غيرهم، ثم يفقدون ما يتمتعون به من مكاسب غير مستحقة.
إن الشخص الذي يعيش بطريقته الخاصة التي يرى من وجهة نظره أنها صحيحة وهي أقرب ما تكون إلى الصواب، من النادر أن يسلم من تدخلات غيره في حياته؛ لأن ذلك بحسب اعتقادهم سيؤثر عليهم، وهنا يحضر في ذهني مثال الطالب المجتهد المميز الذي يواظب على الحضور والمشاركة ويجدُّ في مذاكرته حتى يحقق أعلى الدرجات، ثم يصطدم بفئة من الطلاب الفاشلين الذين يحاولون ثنيه عن مسيرة التميز، ويتمادون في التقليل من شأنه وتقزيم أهدافه، بل إن من بينهم من يحاول الاستفادة منه في الوقت الذي يرونه أقل منهم اجتماعياً وهذا من التناقض الفاضح.
إن العضو الفاشل في كل مجتمع سواءً كان طالباً أو غيره، هو الذي يفترض علينا مناصحته ومحاولة تصحيح مساره؛ حتى لا تصبح حالته أمام الآخرين هي حالة طبيعية وما عداها من حالات التميز هي مجرد ظواهر للتباهي أو للاستذكاء على الآخرين، فالأصل في الحياة هو الإيجابية في الأقوال والأعمال، ولكن بسبب تقادم الزمن وتغير الأحوال أصبح الناس يعتقدون بصواب الخطأ وخطأ الصواب، وهذه من الأمور التي التبست على عامة الناس ويجب تصحيحها أو الحد منها قدر الإمكان.
ولا شك بأن الخلود للراحة رغم توفر مقومات النجاح هو من أكثر الأمور التي ينبغي أن تعالج لدى كثير من فئات المجتمع، وأن تصحح قبل ذلك المفاهيم التي أدت إلى تكون ونشوء تلك الحالة السلبية، لأنها ستؤدي بلا شك لتخلف الأمة وانهزامية أفرادها.
Project Name
تأمين المستقبل
بقلم المستشار : الفهد
بمجرد أن تطرح على أحدهم سؤالاً حول تأمين المستقبل؛ ستتفاجأ بأن أغلب الإجابات التي ستردك سواءاً كانت من موظفين أو طلّاب أو متقاعدين، ستكون الإجابة بأن تأمين المستقبل يكون من خلال عدة أمور هي: السكن والاستثمار فيه، أو الراتب التقاعدي، أو الوظيفة التي تدر دخلاً جيداً على صاحبها، أو الاستثمار في المشاريع التجارية بمختلف أشكالها، أو غير ذلك من الأمور.
ومن وجهة نظري فإن تأمين المستقبل وإن اتفقنا أنه أمر في علم الغيب، إلّا أنه لا يجب أن يكون النظر إليه بتلك النظرة المحدودة، وألّا يتم اختزاله في ذلك المفهوم الضيق، فالمستقبل في اعتقادي يجب أن تكون نظرتنا له أشمل وأوسع، بحيث يكون الاستثمار الحقيقي في أنفسنا وفي مهاراتنا وتخصصاتنا وخبراتنا، فعندما نعمل في وظيفة معينة لمدة تتجاوز عشرين أو ثلاثين سنة أو أكثر؛ فنحن أصبحنا نمتلك كنوزاً من الخبرات التي لا تقدّر بثمن، وتلك الخبرات والمؤهلات والتجارب التي حصلنا عليها هي التي ستفيدنا في مراحل قادمة من حياتنا، وأهمها مرحلة ما بعد التقاعد.
إذا كنت تعمل في وظيفة فطّور من مهاراتك فيها؛ حتى تتميز عن غيرك وتصبح مطلوباً في مجالك، وإن كنت ممن يمتلكون المهارات الخاصة فاعمل على صقلها والاستفادة منها؛ فكم من موهوب أصبحت موهبته مصدر رزقه وأغنته عن وظيفته، وإن كنت تمتلك تخصصاً معيناً أيّاً كان هذا التخصص فتعمق فيه؛ فقد تكون الفرصة التي تبحث عنها في مجالات أخرى هي قريبة منك وأنت لا تعلم عنها.
كثيرون أولئك الذين اعتقدوا بأن تأمين المستقبل سيتحقق من خلال شراء منزل العمر لعائلاتهم؛ فتكبدوا الديون لسنوات طويلة ولم تفلح خططهم بتأجير بعض أجزاء المنزل؛ فعضّوا أصابع الندم، وكثيرون أيضاً ممن اعتقدوا بأن التقاعد بعد الحصول على راتب جيد سيضمن لهم حياةً كريمة، فاضطروا للبحث عن وظائف أخرى برواتب أقل مما كانوا يستحقونه، وغيرهم ممن دخل مجال التجارة أو رعى في حماها فتفاجأ بكثرة الإنفاق وقلة الدخل، لذلك إن كنت ترغب في تأمين مستقبلك بإذن الله؛ فاستثمر في نفسك، فهي الاستثمار الحقيقي.
وأنا هنا لا أدعو لعدم شراء المنازل أو أحذر من الدخول لعالم التجارة، وأدّعي بأنها تؤدي لتراكم الديون، لكني أدعو لتعزيز مفهوم التنمية البشرية والتطوير الذاتي لكل فرد؛ لأن ذلك بعد توفيق الله سبحانه سيحقق لنا العديد من المكاسب التي من بينها شراء منزل العمر، ونجاح المشاريع التجارية، وقد يكون ذلك في مدّة أقصر ممّا لو أهملنا أنفسنا، ولم نستفد من خبراتنا ومهاراتنا.
شركة تصميم مواقع انترنت للبرمجة و التسويق الرقمي
This is your Project description.
Project Name
خبرة 15 سنوات في مجال turk arap europ
الاستشارة
مستشارينا على اعلى مستوى من الكفاءه والخبره حيث اننا نعتمد مستشارينا بخبره لاتقل عن خمس سنوات من العمل في مجال الاستشارة وذلك لضمان تقديم الخدمة الاقوى في مجال الاستشارة
Project Name
questions courantes
Consultations en décoration et ameublement d'intérieur
Nous nous engageons à fournir le plus haut niveau de normes professionnelles et à fournir les services de conseil les plus professionnels en matière de services professionnels de design résidentiel, commercial, industriel, hôtelier et de design d'intérieur.
Nous avons des experts qui fournissent des consultations en design d'intérieur bien conçus pour des projets résidentiels et commerciaux, car nos consultants possèdent une vaste expérience en design d'intérieur de différents types et goûts.
Départements de conseil
Mobilier de maison
Mobilier d'hôtel
Aménagement de restaurants
décor
Interior Design
Conception externe
Les conseillers les plus solides dans toutes les spécialités
Demandez une consultation maintenant
50
conseiller
12 000
consultation
Contactez nous
https://wa.me/message/ZZAEF6UCE5M7A1
Parcourez notre site Web
Qui sommes-nous
Contactez-nous
politique de confidentialité
questions courantes
Termes et conditions d'utilisation
Départements de conseil
Conseil en conception numérique
Consultations en décoration et ameublement d'intérieur
Conseil en vente et marketing
Conseil aux médias
Conseil en Ingénierie
Consultations familiales
Consultations d'achat et de vente de voitures
Consultations pédagogiques
Conseil pédagogique
Conseil aux entrepreneurs
conseils juridiques
Conseil financier
Conseil immobilier
Tous droits réservés à Self Solution © 2020
politique de confidentialité
questions courantes
Termes et conditions d'utilisation
common questions
Interior decoration and furnishing consultations
We are committed to providing the highest level of professional standards, and providing the most professional consulting services in professional residential, commercial, industrial, hotel and interior design services.
We have experts who provide well-designed interior design consultations for residential and commercial projects, because our consultants have extensive experience in interior design of various types and tastes.
Consulting departments
Home furnishings
Hotel furniture
Furnishing restaurants
decor
interior design
External design
The strongest advisors in all specialties
Request a consultation now
50
advisor
12,000
consultation
Connect with us
https://wa.me/message/ZZAEF6UCE5M7A1
Browse our website
who are we
call us
privacy policy
common questions
Terms and conditions of use
Counseling departments
Digital design consulting
Interior decoration and furnishing consultations
Sales and marketing consulting
Media consulting
Engineering consultances
Family consultations
Car buying and selling consultations
Educational consultations
Educational consulting
Entrepreneur consulting
Legal advice
Financial consulting
Real estate consultancy
All rights reserved to Self Solution © 2020
privacy policy
common questions
Terms and conditions of use
أسئلة الشائعة استشارات الديكور الداخلي والتأثيث نحن ملتزمون بتقديم أعلى مستوى من المعايير المهنية، وتقديم الخدمات الاستشارية الأكثر احترافية في خدمات التصميم السكني والتجاري والصناعي والفندقي والداخلي الاحترافية. لدينا خبراء يقدمون استشارات التصميم الداخلي المصممة بشكل جيد للمشاريع السكنية والتجارية، لأن مستشارينا لديهم خبرة واسعة في التصميم الداخلي بمختلف أنواعه وأذواقه. الأقسام الاستشارية تأثيث المنزل أثاث الفندق تأثيث المطاعم ديكور تصميم داخلي التصميم الخارجي أقوى المستشارين في جميع التخصصات
الآن 50 مستشار 12000 التشاور اتصل بنا
تصفح موقعنا من نحن اتصل بنا سياسة الخصوصية الأسئلة الشائعة شزوط واشتراطات الاستخدام أقسام الاستشارة استشارات التصميم الرقمي -استشارات الديكور الداخلي والتأثيث --استشارات المبيعات والتسويق- استشارات إعلامية -استشارات هندسية- استشارات عائلية استشارات بيع وشراء السيارات -استشارات تعليمية -الاستشارات التعليمية استشارات -رواد الأعمال المشورة القانونية --استشارة مالية الاستشارات العقارية -
جميع الحقوق محفوظة لشركة الحلول الذاتية © 2020 سياسة الخصوصية الأسئلة الشائعة شزوط واشتراطات الاستخدام-
